随意搜寻 Issue #14 cover

随意搜寻 Issue #14

见信好,上周开始同时进行三个项目,时间管理上感觉出了点问题,希望本周开始会有所好转。我的首个 B 站视频也在制作中,如果一切顺利的话,大家在下周就能看到。

一、好好学习

1.1 Rapoport's rules

本周不再讲咖啡了,哈哈~ 这次想要分享的是「拉波波特法则」。

这个法则算是一个沟通的方法,在我的 PM 从业生涯中也常常用到。当你遇到需要说服他人,并且与 TA 达成共识,可以采取以下步骤:

  • 第一步清楚、生动、不偏不倚地重述对方的想法。
  • 第二步,将你同意的部分罗列出来,尤其是并非大家都广泛接受的观点。
  • 第三步,你还要强调“对方的观点如何增进了我对问题的认识”,也就是说你从对方的观点里学到了什么东西。
  • 最后一步,才说出反驳或批评的话。

遵循这个法则的好处是对方会更乐于倾听你的批评。因为他们知道你是了解他们的想法,同时在一些地方与他们达成了共识。

1.2 视频创作者的商业模式

既然打算进入视频行业,所以就打算学习下 PR ,但发现市面上课程繁多,搜寻了一波,发现有个 B 站 UP 主「极地手记」做了这个课程,学习了几节课,课程还可以,如果你也打算学习,推荐大家关注一波。

不过我不只是想分享这个课程,更多的是想想分享这个 UP 主,这个 UP 主非常有意思,最早是个研发,然后转行当了 PM,然后闲暇的时候会制作一些视频,最后全职开始当 UP 主,目前也有 35 万的粉丝,可能和很多百大比,这个粉丝数并不算什么,但我个人觉得他是少有的在「商业变现」上比较成功的 UP。

首先,作为科技区的 UP,目前较常见的变现模式是接恰饭广告,但他不怎么接这种广告,因为接了就意味着你在做测评的时候,可能就需要做一些美化,导致内容不太中立。所以他目前赚钱主要靠:

  1. 淘宝店:目前看他不像影视飓风做联名款,看上去就是纯卖配件。销售量头几名是客单价较低的配件,但也将近售出了 200 多个。
  2. 视频教程:298 一份,看销量大概卖出了 4000 份,收入达到了 100多万。不过也听说这个课程录制就花了1 个月的时间。

然后还有一个 UP 主,叫影视大拍档,他以前也是个程序员,为了变现,自己研发了一款剪辑软件,看完大拍档的这个总结视频,我对视频行业也多了一些了解,别看百大很风光,但还有很多人倒在了路上。

二、小信号

继续本周的跨境观察,本周想跟大家介绍下 Shopify,其实网上有很多讲 Shopify 的文章,都是一顿夸,但我感觉绝大多数作者,都没有自己使用过 Shopify ,甚至连网店都没开过。所以上周,我搭建了一间店开始运营,说下我的理解。BTW 我是完全没有电商从业经验的人,如有错误,欢迎理智交流:

  1. Shopify 独立站与亚马逊、淘宝这种平台相比,最大的区别在于需要商家自己解决流量问题。
  2. 在平台卖货,货比运营更重要,选品靠差异化。在独立站卖货,货再好,没有流量也没有意义,货再小众,有流量也能卖出去。

所以,我搭建完店铺后,开始尝试了下 TikTok 的投放功能(类似国内的抖加)。除了投关注和播放外,TikTok 还有一个「更多网站浏览」的选项,类似抖音的点击广告,播放视频的同时底部还会有一个按钮,点击后可以跳到 Shopify 的小店。并且用户还可以自主选择按钮的文案,比如「Shop Now」。

三种广告我都在同一个号上都投了下,以下是一些测试数据(注意这个数据跟视频内容强相关,且不置信):

  1. 投播放:个人感觉应该是最亏的,10美元两天大概能带来 1500 ~ 2000 左右的播放,但就带来了 2 个关注。
  2. 投关注:个人感觉应该是新号 ROI 最高的选择,我的这个号投了 10 美元,大概是 0.2 元人民币一个关注。内容只要靠谱,应该能做到 0.2 ~ 0.5 一个关注。
  3. 投网站浏览:我是先投了前两个后,并获得了近 300 关注后,投放了我的小店广告, 目前样本还比较少,大概 8 美元出一单,扣除广告等费用,一单大概赚 10 美元左右。如果后面关注数上去了,应该还能更便宜。

比较了下抖音的情况,感觉数据还行。记录都比较零碎,再过一段时间,我应该会整理成长文章分享给大家。

三、惊叹时刻

3.1 Newsletter +

上周买了一本将 newsletter 的电子书,如果你想要尝试 newsletter ,甚至想要以此收费,但却对这个行业不太了解,那这个指南倒是一个比较合适的指南,能够减少你的搜寻成本。

另外,如果你对 newsletter 能赚钱这个抱有一些不太实际的幻想,抱歉,我可能要对你泼冷水。

Newsletter 与前面提到的 Shopify 很像,流量是很难解决的问题,别看 Substack 上好像很多人能赚到钱,但你要知道这些人都是已经很出名的记者,本身就自带了流量,比如这些人在 Twitter 上就已经有很多粉丝。

3.2 惊叹时刻

上周,买了 Sony 最新的 ZV-E10,估计是太久没用过数码相机了,感觉拍出来的照片和视频都好清晰啊。不知道有没有人也在看这部相机,说下我的感受(仅代表个人观点,不代表购买建议),过几天应该会有不少 UP 主会出测评视频,看看他们的评价,再购买也不迟:

  1. 对焦是真的快,用手机拍摄展示货物的视频,对焦都比较慢,但相机基本上是秒对焦。不过我看网上的评价都是 Sony 在对焦上比较厉害,跟机型无关。
  2. 不带镜头价格在 4000 多,单纯从拍视频角度看,性价比感觉比 Sony 的另一款机器 6400 要高。
  3. 个人感觉最大的缺点是不带机身防抖,然后增强防抖模式裁剪会比较严重,但因为我主要用这台视频拍固定机位的内容,所以这个对我影响不大,但如果你要拍类似 Vlog 的视频,可能不太行,或者需要额外配置防抖云台。

周末和朋友去了两家广州的咖啡店,都挺不错的,推荐给各位:

  1. 郁源咖啡:这家店开了十几年,被不少人誉为是「广州手冲天花板」,手冲有很多豆子可以选,喝了杯云南,很赞
  2. 急急脚咖啡:很喜欢他们店的装修,有种游戏「辐射」里废土朋克的感觉。喝了一杯藤椒美式,喝起来有点小麻,但还挺特别的。