随意搜寻 Issue #20 cover

随意搜寻 Issue #20

见信好,

明天就是中秋节,祝各位中秋节快乐~

同时本期也是我连载随意搜寻的第 20 期,看了下后台的数据,目前全网大概有 450 多人订阅,上期推送打开率也有 50% ,非常感谢各位的支持~

一、好好学习

1.1 How to Make Smart Decisions Without Getting Lucky

本周推荐 FS 的文章(BTW 推荐各位订阅他们的 newsletter)。如果说要选择一个 ROI 最高的领域去学习,我会选择“如何做决策”,因为我们每天都会遇到大大小小的决策,有些会影响很长时间。比如大学应该选择什么专业,该信任谁,甚至还有该和谁结婚。

但很可惜,貌似没有学校教授这门课程,但好在还是有不少人一直从事这个研究,比如:

FS 也列了 40 本关于这个领域的书籍,感兴趣的可以看下这篇文章

哦,说回这篇文章,这篇文章除了简单概括了下为何我们很难做出好决定外,还介绍了几种决策手法,最令我受益的是其中的一个叫决策矩阵的工具。这个矩阵给我感觉,很像 Jeff 的双向门决策方法。这个方法是,将需要决策问题分成四种:

  1. 不可逆和无关紧要的
  2. 不可逆和重要的
  3. 可逆的和无关紧要的
  4. 可逆的和重要的

不同的问题,可以采用不同的策略。比如将更多的时间,花在不可逆和重要的问题上,如果是可逆但重要的问题,可能快速行动,收集反馈比谨慎决策更重要。

1.2 平台规则其实是把双刃剑

另外想跟大家分享的是我最近学习电商的一些感悟。估计很多读者都跟我一样,都是从买家或产品经理的角度去看电商平台,但最近我从卖家的角度看这些平台,发现了一些不一样的东西。

首先,最大的感触是平台规则其实是把双刃剑。淘宝这几年一直在贯彻一个规则,流量向好的店铺和商品倾斜。对于平台来说,这个规则好像没啥问题,从商家的角度看,好像也没啥问题,促进良性竞争嘛,最后从买家的角度看,就更没问题了。

但真的是这样吗?如果你从供需的角度看这个规则,你会发现,这个规则其实也助推了拼多多和抖音电商的发展。

为啥这么说呢?因为这个规则,大大地影响了新卖家的进入。

举个这个规则下的显性例子,大家在使用淘宝的时候,有没有在搜索里,看到过标识什么5年老店,甚至10年老店字样的商品。这种产品设计,对于消费者来说,算是个好事,可以降低搜寻成本。但对于商家来说,特别是新进商家来说,就是个噩梦,你有可能在某些品类上卖得过这些店吗?

按照现在的产品设计,你作为一个新的卖家,想要在淘宝上开店基本上只有三种方法:

  • 第一种方法,做蓝海产品,比如没有天猫店在做的产品,或者是没有多少老店在做的产品。
  • 第二种方法,钻规则空子,比如刷单,因为想要进入到搜索的前几名,就必须要有销量,但新店,没啥名气,怎么会有销量?即使搞直通车也没有用,因为你没销量,就没有评价。现在谁会买没评价的货物呢?
  • 第三种方法,去别处找流量,比如小红书,B 站。所以大家有没有发现,很多新品牌,都开始找 B 站的 UP 主带货了?

这几种方法,都意味着需要更多的成本,而作为新商家,其实还有最后一种方法,就是去新的平台,比如拼多多,或者抖音电商。因为平台还比较早期,大家都是从 0 开始。商家不需要将费用花在刷单上,或者外部流量的获取上,价格也就能做到更便宜。

这就是为何这个规则也促进了拼多多和抖音电商的发展。当然,这些平台的兴起,也有一部分需求的原因,但我觉得供给端也是个很重要的因素,

如果按照这个角度看,我其实很好奇,为啥国外依然还是亚马逊一家独大?为何没有出现国外版的拼多多?

二、小信号

大家如果有关注过电商或者直播带货的话,会发现偏垂直类的服饰越来越火,比如大码服装,还有专为孕妇设计的衣服。

最近我在海外观察到了类似的趋势,但这些公司面向的是更细分,更垂直的人。

比如这家叫做 Care+Wear 的公司,专门生产为癌症患者穿的衣服。根据数据插件统计,他们的独立站网店,每个月大约有 15 万人访问,月收入将近 10万美元(而且应该不止这个数,这个插件统计的价格偏低):

image

他们出了几款衣服,其中有一款是专门为内植式输液管做了优化设计,衣袖附近有一个拉链,可以方便地打开。一件衣服售价将近 100 美元。好奇,不知道国内有没有同行关注这个。

womensportaccessLILAC_1200x.jpeg

这类产品在海外的兴起,可能说明一个信号,为更小众人群设计衣服,会是个不错的选择。在这个领域里还有另一个产品也很有趣——Slick chicks,大家有关注过使用轮椅的女性吗?根据世界卫生组织 2011 年的统计,全球有 7500 万轮椅用户,其中超过一半是女性,有想过这些人是如何穿内衣裤的吗?肯定会非常不方便。而 Slick chicks 的产品就是专门为这些女性解决这个问题。按照插件估计,他们的独立站网店,每个月也有 2 万用户访问,每个月的收入超过 1 万美元。而且我猜测,线下的销售量应该也很可观。

image

三、惊叹时刻

3.1 每周书籍

本周推荐一本 8 月刚出的神作,估计这本书我还要二刷,叫《置身事内:中国政府与经济发展》。通过这本书,大家可以了解,全球最大的企业——中国,是如何管理的。

里面描写的问题,以及处理手法,说实话,你几乎可以在所有公司里见到。

除此之外,也感叹作者的写作能力,将复杂的事情,讲得很清楚;另外,每章节后面都附上了拓展阅读,对于感兴趣的话题,还能进行深入的了解。

看完这本书,你不管是对中国政府,还是目前的经济情况,你都会有更清晰的理解。

3.2 每周推荐

  • 《2021国产青年睡前玩手机报告》:每天睡觉前,你会刷手机吗?我会。不过令我吃惊的是,33% 的 80 后会在睡前刷抖音或快手。
  • When Companies Question the Value of Design:在转行成为产品经理前,我当过一段时间的交互设计师,常常被老板问“你的这个设计有什么价值?”,为了回答这个问题,常常需要引经据典,苦思冥想,因为只是视觉上的调整,它能提供什么量化的价值?不多。我想估计也有很多设计师,与我有相同的经历。而本文作者 Allon Cooper(About Face 的作者)遇到这个问题的回答是:If your boss is asking you to quantify the value of your work, you need to understand that your work indeed has no value. Not at that company. Not with that boss.

最后打个小广告,不知道有没有订阅的观众,也和我一样,在搞跨境电商,闲来无事,我搞了个工具导航网站,如果你也和我一样是在运营 TikTok,这个网站上的工具你应该会用到:https://www.kuajingcanmou.com/